淘特:“务农”不逊“务工”

淘宝经验 2022-01-08 00:44:25

【导读】文 | 陈小江来源 | 螳螂观察岁末年初交替之际,人们总习惯用跨年晚会陪伴。这种习惯,也让跨年晚会独家冠名成了品牌必争之地,同时也可视为...

品牌名称:买家秀云仓

所属行业: 女装 > 女鞋

项目:网店

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文 | 陈小江

来源 | 螳螂观察

岁末年初交替之际,人们总习惯用跨年晚会陪伴。这种习惯,也让跨年晚会独家冠名成了品牌必争之地,同时也可视为品牌宣誓自身地位的一个重要窗口,或者说加冠礼。

2018年,拼多多上市,同年,就成为湖南卫视跨年晚会冠名商,并连续三年冠名。到了2021年,用18个月完成超2.4亿用户集聚的淘特,又接棒拼多多,成了湖南卫视2021年跨年晚会独家冠名商。

晚会冠名权更迭背后,其实很有意思。

一方面,拼多多和淘特都因下沉市场快速崛起。拼多多不用说,淘特甚至更猛——拼多多用户达到2.45亿花了27个月,相比而言淘特提前了9个月,如今两者都成为下沉市场的主流电商。

另一方面,也说明了下沉市场的潜力之大。近几年,下沉市场已成为各大电商平台争夺的重点,在淘特、拼多多之外,京东旗下的京喜、以及众多社区团购和生鲜电商平台,都在瞄准下沉市场发力。

除冠名晚会外,淘特还于2021年12月29日开启了首次跨年大促,并在元旦前夕上线了“淘特潮品直营店”,这也是淘特自大百货、生鲜食品两个大类目后开启的第三个品类直营店。

淘特的一系列动作,折射出淘特发展势头之猛——从疫情中助力工厂外转内开始切入下沉市场,凭借工厂直供优势迅速站稳脚跟后,淘特过去一年又从农贸端找到另一个增长点,从而登上了更高舞台。

一、抓住县域消费者的心,先抓住他们的“胃”

张爱玲说,想抓住一个男人的心,要通过他的食道。

事实上,民以食为天。对电商平台来说,从高频刚需的“吃”发力,去赢得下沉市场消费者的心,已成为主流路径之一。这是淘特、拼多多、京喜等加码下沉“务农”的原因,也是淘特实现快速增长的重要因素。

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