拼多多、云集、洋葱们的社交电商进化游戏

拼多多经验 2021-12-16 00:00:07

【导读】社交电商浮沉多年,仍在高速奔跑。中国服务贸易协会社交电商分会发布的《2021社交电商创新发展报告》显示,2021年中国社交电商市场规模预...

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社交电商浮沉多年,仍在高速奔跑。中国服务贸易协会社交电商分会发布的《2021社交电商创新发展报告》显示,2021年中国社交电商市场规模预计达到5.8万亿,同比增长约45%。

今非昔比,社交电商概念已得到大幅度广义延展,早期代表云集、拼多多、洋葱集团、小红书等,主打的拼团、分销、会员、分享类模式,是社交电商的核心标签,但今天的社交电商可以囊括以生鲜农产品为主的社区团购、基于短视频和直播的带货电商等,在新零售和传统电商领域几乎无孔不入。

尽管社交电商的两位先行者云集和拼多多,这些年饱受来自舆论的侮辱、市场的质疑和监管的鞭笞,但社交电商却一直繁荣得令其他赛道艳羡不已,资本对其似乎从不厌倦。

一边是屡获巨头垂青,2019年京东拼购摇身一变成为“京喜”,小米有品推出“有品有鱼”,2020年腾讯也亲自下场,上线了“小鹅拼拼”小程序版,并在今年推出了独立APP,另一边是有老玩家修成IPO正果,比如年内上市的主打跨境电商的洋葱集团。

(配图来自Canva可画)

社交电商路更宽了

云集的坎坷、贝店的倒下、监管的大棒,并没有吓退对社交电商偏爱的资本们,因为社交电商发展到今天,已经越来越成熟,越来越诱人。

首先,大雷区已经被先辈们排完了。社交电商由微商进化而来,早先云集和拼多多的野蛮生长为赛道埋下了严重的模式风险,后来监管出手,加上微信严厉打击,明确了此类拉人头模式的不正当性质。

云集和拼多多可以说帮社交电商赛道进行了非常有效的模式试错,让所有玩家知道底线在哪儿,虽然此后也有不少玩家因此类问题面临监管风险,但大多数玩家还是记住了这些前人的教训。

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