拼多多“务农”,为何“真香”?

拼多多经验 2021-12-14 00:00:09

【导读】“造节”对于电商平台来说早已是轻车熟路的营销路径,全国性的法定节假日不过十多个,但电商领域创立的节日已经超过了1...

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“造节”对于电商平台来说早已是轻车熟路的营销路径,全国性的法定节假日不过十多个,但电商领域创立的节日已经超过了100个,其中大部分都是主打补贴让利,进而掀起消费者的狂欢。

虽然都是在推出让利补贴的活动,但拼多多似乎格外不同——从贯穿全年的农货节、丰收节以及12月6号启动的“全民真香节”中,可以看到,拼多多在农产品市场扎根越来越深,并且靠着百亿补贴,补出“真香”农业。

当农产品遇上拼多多“百亿补贴”:高端精深加工“向下”,初级农品“向上”

在拼多多的成长历程中,百亿补贴功不可没,甚至成为了当下电商行业的“标配”优惠规则。

自拼多多在2019年上线“百亿补贴”频道以来,其补贴重点就向农产品方面大幅倾斜。今年双12,拼多多再次开启了“全民真香节”,对平台商品中的品牌好货进行补贴。

“真香”这一网络用语,原本是指一个人对一个事物从拒绝到接受的过程,而拼多多的真香节,在《松果财经》看来,有两个寓意,第一个是指消费者在拼多多购买农产品这一行为,从抗拒、不以为然,到接受并且养成习惯的“真香”;第二个是指,拼多多百亿补贴的农产品,“既真又香”,即产品保证是产地直发的正品,又是健康可口的优品。

过去,像是蔬菜水果、水产干货等农产品,绝大部分销售渠道依靠线下如菜市场,并且以小规模个体户经营为主。因此农产品的销售受到地域、规模限制,并且因为小作坊模式导致农产品附加值低,同时因为缺乏物流供应链支撑,而周转效率低下。

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